美容クリニックの物件選びのポイントは？開業が成功するコツを解説！

美容クリニックとは、整形手術やシミ取り、レーザー脱毛など、美容に関する医療を専門とした医療機関で、近年の美意識の向上やSNSの発展から、ここ数年で非常に身近な存在になっています。美容クリニックは需要とともに、新たに開業する店舗や、人気のクリニックが施設数を増加させたりするケースが多く見受けられます。美容関連のクリニックや施設は競争が激しく、人気のクリニックに対抗し、維持し続けることはかんたんではありません。

そんな美容クリニックの成功の鍵を握るのは「物件選び」です。立地やアクセスの良さ、広さなどのバランスが取れている物件を選ばないと、患者を呼び込むことができず、利益につながらないためです。

今回は美容クリニックの物件選びについて、流れやポイント、探す方法、契約時の注意点などを解説します。

＞＞美容クリニックの開業で失敗する要因とは？開業前にするべきことも解説

＞＞美容クリニックは有人運営 or 無人運営？各要綱がわかると方針が決まる！

美容クリニックの物件選びの流れ

ただ物件を探すだけでなく、事前に決めておくべきことや確認すべきポイントがあります。余裕を持ったスケジュールで、できるだけ早めに行動できると良いです。新たに物件を建てる場合もありますが、ここでは賃貸物件を契約する場合の物件選びの流れを説明します。

物件を選ぶ前に事業計画で決めておくこと

適切な物件を選ぶために、まずは適切な事業計画を作成することが重要です。

事業計画が曖昧では、どういった物件を選ぶべきか迷ってしまい、開業が進まないうえに、ビジネスの方向性自体も曖昧になります。今後のビジネスの指針を決定する重要な項目ですので、具体的な事業計画を策定し、時間をかけてでも明確な内容にしましょう。

ターゲット

ビジネスを始めるうえでターゲットの設定は、今後の方針や売上に直接関係するため、非常に重要なポイントです。年齢層や性別、職業など、さまざまな側面でのターゲットが考えられます。美容クリニックは女性の利用者が多く、一般的な運営では、他院との差別化を図るのは難儀です。しかし、男性向けの美容クリニックや学生限定などといったターゲットを絞った運営ができると、効果的な運営が可能になります。

メインターゲットが決まれば客単価がわかり、価格設定や売上予測において活用できます。さらにターゲットの選定は、どういった場所に開業するか、クリニックのコンセプトをどうするかのヒントにもなります。

クリニックの雰囲気、コンセプト

クリニックの雰囲気やコンセプトも考慮すべきポイントの1つです。美容クリニックは、1つの医院で様々な箇所の施術を行う場合が多く、各クリニックの規模感が物件選びを大きく左右する要素になります。

ターゲット層と雰囲気がマッチしない場合、院に入りづらかったり、リピートにつながらなかったりする可能性があります。しかし、こういった悩みは内装工事の必要性や確保する予算の検討などの良い判断材料です。コンセプトや雰囲気は大切な要素ですが、見た目ばかりを重視すると、費用がかかるだけでなく、ターゲットとした客層が訪れない場合があります。見た目より立地の方が集客につながる重要な点です。

価格設定

事業を行う以上、商品の価格を決めておく必要があります。美容クリニックは自由診療ということもあり、料金が高めに設定されることが多いです。美容クリニックの価格設定には以下の要素が関わってきます。

価格が決定すると売上見込みを出すことができます。事業計画の作成にも必要な事項なので、物件申込後の審査のためにも商品価格の設定は重要です。

設備、規模

大規模な施設にするのか、小規模な施設にするのかを踏まえ、必要な設備次第で、クリニックの面積や施術台などの備品数を考える必要があります。設備の種類・数次第で初期費用が大きく変わってきます。

初めに投資した分を回収して、黒字にするためにはどのくらい売上をあげなければならないかを計算すると、価格設定や賃料の参考に使えます。

賃料の上限

これまでの条件を総合して、払い続けられる賃料がどのくらいまでなのか決めます。どんなに良い物件があっても、売上に対して賃料が高すぎると借り続けることはできません。軌道にのるまでの賃料が事前に用意できているかも忘れてはいけないポイントです。毎月のランニングコストとしてかかり続けるため、無理のない範囲で払える賃料であるか考慮しなければいけません。

賃料は往々にして「希望の賃料」「妥協できる賃料」「これ以上は絶対に払えない賃料」というラインが存在します。賃料が高いものの条件がいい物件を見ると「このくらいなら…」と心が動きやすいですが、上記3点を予め決めておいて、不相応な賃料の物件を選ばないように注意することが必要です。

賃料の上限を決定することで、事業を始めるにあたって確保すべき予算が、ある程度把握できます。

＞＞美容クリニック｜集患の方法やポイント、施策をくわしく解説！

物件選びのポイント

事業計画の作成でイメージする物件の条件を洗い出したら、次は物件の探索です。ここでは具体的にどのような点が物件選びのポイントになるか解説していきます。

立地・エリア

クリニックの立地は物件選びの中で最も重要です。ターゲット層がよく来る場所でわかりやすいかどうか、美容クリニックの競合がいないか、などがチェック項目になってきます。

ターゲット次第では駐車場や駐輪場も必要になることもあります。エリア特性を考えて場所を選定しておくことが大切です。

面積・規模

美容クリニックは使用する機器や器具の大きさや、受け入れる人数にもよりますが、ある程度の面積が必要になります。同時に医療機器を搬入する際に高さも必要になるので、導入する機器の大きさを事前に把握して物件を選ばなくてはいけません。

一度に多くの施術するために機器を多く導入する大規模なクリニックにするのか、賃貸費を抑えた小規模なクリニックにするのかなども踏まえて、ターゲットや理想の運営方針に合った最適な広さを見つけます。

周辺環境のリサーチ

物件やエリアの特性を知るだけではなく周辺の環境も大切です。周囲のオフィスビル、飲食店の有無や雰囲気、治安なども集客を担うポイントです。また、周辺美容クリニックの有無、その他美容エステサロンなども事前に把握しておく必要があります。内見で確認していた点や事前に調査していた点の答え合わせをすることができます。

物件の種類

最もクリニックの運営を左右するポイントが物件の種類です。物件が存在する場所や内容によりいろいろなものがあります。

戸建て・テナント・医療モール

戸建ての物件は、建築に時間がかかりますが、動線や配置割り当てを自由に設計できるという特徴があります。駐車場を設置することも可能で、特に首都圏外や地方の経営に向いています。

テナントはビルや空き家を契約することで経営でき、戸建てに比べ初期費用が抑えられます。特に周辺人口の多い場所での運営になるため、周辺状況のリサーチが欠かせません。また、間取りを大きく変えることができないため、詳しく調査する必要があります。

医療モールは、いくつかのクリニックが1カ所に集まった物件で、患者にとっての利便性だけでなく、開業や運営、診療の面でメリットの多いスタイルです。特に挙げられる利点として、共同設備が利用できることから費用を抑えられたり、大型商業施設やショッピングモール近辺に併設されていることも多く、患者の獲得が容易である、などがあります。反対に、患者が調剤薬局を選べないことや、内装を決める業者が決まっていて自由にできないことなど医療モール側の意向に従う必要があります。

路面物件と空中物件

路面物件は1階にあり、道路に面している施設です。通行人の目に留まりやすく新規患者を獲得しやすいため、はじめて開業する人や目新しいサービスを行う場合に適していますが、プライバシーを重視したクリニックでは適切ではありません。

空中物件は2階以上にある施設です。飛び込みの利用希望者を取り込みにくく集客では路面物件に劣ります。一方でその分賃料が抑えめな傾向があります。クリニックでは施術中の様子を見られたくないと感じる患者も多く、2階以上の方が信頼を得られることもあります。

居抜き物件とスケルトン物件

居抜き物件は前のテナントの設備や家具などがそのまま残っている物件です。特に同業種の場合、そのままの設備を利用してすぐに事業が始められます。一方で設備が老朽化していて、結局改修で費用がかかる可能性もあります。

スケルトン物件は内装も設備も何もない物件です。自分で設備やインフラ等を準備する必要があり、初期費用や退去費用が多くかかる場合がありますが、自分の思い通りのクリニックにできるメリットがあります。

他にも規模の小さいクリニックであれば、自宅兼医院という形で営業できる場合もあり、クリニックの診療科やコンセプトによって、どのような運営にするかで選ぶ物件は変わります。それぞれに合った最適な物件の見極めが大切です。

物件の探し方

物件を探す際、インターネットの物件サイトで希望物件を絞り込み、サイト経由で不動産仲介業者に行く方法が、一般的かつ効率の良い探し方です。また不動産業者に理想の物件を相談することで、専門的な意見を得られます。

その他、該当するエリアの不動産会社に直接訪問する方法は、インターネットに上がっていない非公開の優良物件について教えてくれる場合があり、効果的な探し方です。また、エリアを自分で歩き、アクセスの良い空き施設を探してみるのもおすすめです。

急ぎで探さなくてはならない場合もあるため、その時の状況にあった方法で物件を探す柔軟さが必要です。

内見のポイント

物件を探す際、絶対に外せないのが内見です。データ上では好条件な物件でも、実際に内見に行くと、入口がわかりづらい、面積が広いが間取りに違和感があるなど、ギャップを感じることが多々あります。同時に、物件の希望条件を考えていた時点で気づけなかった、思わぬ重要ポイントや隠れたニーズを洗い出すこともできます。

物件そのものだけではなく、周辺環境を確認できるのも内見のメリットです。特に内見時に見ておくと良いポイントを以下に記載します。

物件契約時の流れ、準備

審査を無事に通過したら、続いて物件の契約です。

契約内容を注意深く確認し、賃料や初期費用、退去時の手続きなどに関して問題がなければ署名と捺印をします。疑問点があれば、弁護士などの専門家に相談するか、不動産業者に質問すると安心して解決できます。定期借家契約や居抜き物件の譲渡契約など、ややこしい契約がないかあらかじめ確認しておきましょう。

契約後は、内装工事の依頼や必要な用品・機器の準備・購入を進めていきます。美容クリニックの開業に医師免許以外の特別な資格は必要ありませんが、豊富な知識と経験、技術の証明が必要不可欠です。それに関連した資格もあるため、より有利な経営ができるように取得することをおすすめします。特に美容に関する基礎知識や機械の扱い方は、絶対に勉強しておく必要があります。

まとめ

今回は美容クリニックの物件探しについて詳しく解説しました。

物件選びは、クリニックのブランドイメージの形成や、安心を与えるという面、そしてビジネスを成功させるために、非常に重要なポイントです。一度決めた場所を引っ越すのはかんたんではありません。そのため、早急な開業でも、最初に丁寧に準備をして、ターゲットの選定や立地、設備、面積などの条件を洗い出すことで、快適な美容クリニックの運営を目指すことが大切です。

＞＞美容クリニック｜経営のポイントとは？失敗する原因、成功のコツを解説！